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    精英时代 大雁腾飞 ——金钟集团、中投地产总经理周葛专访纪实

    2016-8-17 17:59   |    责任编辑: liujiao |来自: 腾讯房产|我要订阅

    精英时代   大雁腾飞 ——金钟集团、中投地产总经理周葛专访纪实

    他,通晓古今,成熟内敛,被誉为“金钟第一才子。”


    他,英俊洒脱,多才多艺,素有”金钟男神“之美誉。


    三年前,他是传媒界巨头,风华正茂时,指点江山。打造出衡阳传媒航母后华丽转身;


    三年后,他已是房产大咖,瞰楼市内外,与天试高。开创城南地标性综合体荣耀蜕变;


    三年的光阴,他俊朗的面容上多了几丝沧桑的历练;三年的时间,不变的是他坚毅的内心:尽忠勇之诚,奋坚韧之力,全高俊之才,立宏伟之业,念家伦之和,共荣辱之变!


    今天,请跟随小编仰慕的脚步一并走入金钟集团、中投地产总经理周葛先生的内心世界:


    (为不影响篇幅,在保证信息真实性的前提下,对下文略有精简。本文由搜狐责任编辑周玉兰整理)


    平衡统一多方供需矛盾,方能缔造经典地产项目!


    搜狐焦点:传媒与地产之间的差异?


    周总(以第一人称叙述,下同):我认为房地产是一个资源整合性的行业,它涉及的方面比我之前从事的传媒行业要多得多。传媒对接的供应商相对会单一些,而房地产是一个系统性工程,它的辐射面更广。而目前我们正在做的商业综合体项目更是如此。 


    普通的住宅类项目它只需要协调卖受人(开发商)、买受人(购房者)之间的平衡,达成统一即可;而商业项目,需要解决卖受人(开发商)、买受人(购房者)、品牌租赁商(租户)、消费者这四者的问题。让四者之间的客观利益矛盾得到平衡统一,做一个好的商业地产就是件非常得心应手的事。

    如何把他们统一起来呢?在我看来要具备以下几个要素:一个强大的运营团队、强有力的商业吸附能力,和培养客户忠诚度的建立。


    凡是有些知名度的地产企业,这些条件对他们来说更是尤为重要。


    渠道为王方能制胜   新老媒体交相辉映

    搜狐焦点:媒体和房地产之间的关系?


    周总:现在“酒香不怕巷子深”已经很难做到。一个项目要想为更多人知晓,必须要通过更多的外界传播与推广,才能达到目的。当然,一个“品牌”不仅仅是让别人知道那么简单,更多的还要有后续的实际动作,这就得依靠整个团队的运营提升影响力。两者之结合才能真正成就一个品牌。


    在“渠道为王”时代,媒体占据着各大房地产项目的绝大部分推广宣传渠道,媒体对房地产的重要性是显而易见的。媒体又可分为以户外大牌、楼宇电视为代表的传统媒体,和以互联网、微信为代表的新媒体;


    传统媒体对于房地产来说,那就是一种品牌宣导力,能够最快速度告诉市民大众“我来了”。新媒体对于房地产而言,那是一种与客户互动交流、提炼精准有用信息的重要平台。相对于传统媒体的单方面推广,新媒体能给我们带来大量的客户真实反馈信息,能准确定位项目的目标客户人群。


    当下“互联网+”时代已经来临,每一个产业都想与互联网发生联系、甚至嫁接,得以成为自身盈利的渠道。所以,互联网今后的价值会越来越大,以后买房可能不需要费尽心思去找楼盘也不需要来到售楼部,可以直接在异地完成看房、签约、打款等流程。正是因为有了互联网,以后房地产的想象空间将会越来越大。


    但具体要怎么去做,如何有效地运用媒体、嫁接互联网,我相信每一个房地产开发商都在思考这个问题。


    快速执行、强力整合、高效保障,促成“金钟速度”

    搜狐焦点:享誉业界的“金钟速度”是如何缔造的?


    周总:中投地产讲究的就是速度,在保证完美品质的前提下追求速度。目前我们还是一个成长型的企业,对于成长型企业来说,最重要的就是执行力。我们时代城25个有效工作日完成土方工程、45天完成1100平米营销中心和4600平米外广场、26天完成1000多平米园林示范区和样板房等等,金钟速度的背后更多诠释的是执行力,我们所讲究的执行力是要能快速响应。当然,能够快速响应离不开一个公司的资源整合能力,我们是本土企业,所以在资源整合方面我们可以做到无缝对接。


    金钟速度的背后,看似是快,实际上是团队的执行力、资源的整合力以及资金的保障力都做得很到位,多方面促成大家看似不可思议的成果。


    选择投资哪家行?买房买铺我看行!

    搜狐焦点:对“一铺养三代”的说法怎么看?


    周总:近几年的商铺投资受到热捧,最主要是因为目前全国市民的投资渠道相比于国外投告无门。现在我们的投资渠道无非几种,第一是买房买铺,第二是民间投融资,第三炒股,第四做生意。


    民间投融资存在巨大的风险,我们经常看到报道,某个融资公司倒闭,老百姓手捧白条,投告无门。所以这个投资方式一般人是处于观望状态。股市投资那就更不用说了,现在所有的股民都在等着解放军。自己当老板呢,首先要有好的业态作支撑(选择一个好的项目),其次需要一部分能带动项目发展的流动资金,还需要一颗会经商的头脑,所以这条路的准入门槛较高。
    以上都不行就转而求其次:买房买铺。这种投资不管今后再怎么贬值,它至少有60%价值的实物存在,而其他的投资一旦失败,那有可能是打水漂。所以对于现在的投资渠道来说,最有保障、有积淀的投资莫过于固定资产。


    保存量,求增量。量价稳中有升!

    搜狐焦点:央妈新政频出对衡阳楼市的影响


    周总:开年以来,国家出台的购房首付比例下降、公积金存款利率上调、契税营业税减免等,这些新政对于房地产市场来说,毫无疑问都是有非常好的促进作用的。


    就拿长沙来举例,今年的火爆程度相当于2008年。有数据显示,长沙某一天能卖500多套住宅,“五一黄金周”一个星期卖了6000多套,这是让人非常意外的数据。在我看来,国家新政对楼市的刺激起到很大作用,但是最重要的也是现实的刚需问题,以及投资房产热情的回归,这才是今年楼市火爆的真实原因。


    其实我们整个衡阳市去年一年的销量也是非常客观的。不像长沙楼市会有一个“爆点”,最低爆点或者最高爆点的情况都不会在衡阳出现,衡阳楼市的库存量众所周知,所以相对而言会比较平稳。房价和销量会随着大市场环境的回暖逐步抬升。今年衡阳楼市的首要目标我认为还是“保存量、求增量”,衡阳楼市还是会在平稳的增量区值方面发展,比去年肯定会更好一些。
     


    (背景:金钟集团、中投地产自13年开始入驻雁峰区以来,三年时间南城商业航母——金钟·时代城已初具雏形;然而金钟人并未停止前进的脚步,16年挥师北上,在衡阳核心商圈密集的船山大道上,金钟再造一座城——金钟·大雁城。接下来,小编将就即将面世的大雁城项目向周总提出广大网友所关心的问题)
    不是中心不出手,不是旺角不拿地

    搜狐焦点:大雁城的项目定位及优势?


    周总:我在早不久的“金钟大雁城启航会”上也说过,商业地产就是印证李嘉诚先生的一句话:“地段,地段,还是地段”。


    在衡阳的商业项目中十之八九把自己命名为“中心”。为什么呢?它就是强调自己所在的位置是中心地段。但你这个项目是不是真正的中心,能不能承载中心项目的使命,取决于你先天的地理位置是否为客观的中心。我们目前手中的这两个项目,通过它们地理位置、交通状况、周边配套等一系列外在重要因素,都称得上是“中心”,一个是在南城中心,一个是在衡阳市主干道中心。同时这两个项目在定位之初我们还考虑人口密度、商业氛围这些隐形的因素,只有将上述条件结合分析,才能得出“中心”的结论。


    其实商业地产回归到本质,最终还是李嘉诚先生的那句话,所以还是要把“地段中心”拿出来。好地段,不用多说,你自然就成了“中心”。


    多个衡阳”NO1“共同铸就衡阳文旅新地标——金钟.大雁城!

    搜狐焦点:金钟大雁城的有哪些新颖业态?与周边商圈有哪些不同?


    周总:现在的商业业态一定要走体验型的业态,购物型业态模式已经不能支撑整个商业体的功能。“空手而来,空手而去”是对体验型购物的最好诠释。意思是在不需要提包的前提下,满足你来的目的(吃、喝、玩、乐),顺便买点东西,形成消费,仅此而已。而且我们大雁城不只是吃住行,还加了游和娱。


    在衡阳,很难发现有代表性的地标。除了回雁塔,就石鼓书院,但这些过于传统的文化地标已经无法承载起的新衡阳标志。我们大雁城最初的定位是“大-雁城”而不是“大雁-城”。我们旨在做“大”,让项目囊括多种业态,做成衡阳文化旅游的新景点。例如成都的宽窄巷,宽窄巷现在看来就是一个商业体,但它更多的是承载城市文化与旅游的形象标志。


    大雁城规划之初是要塑造一个衡阳市最具特色、风情并代表雁城文化的城市地标性建筑群。打造一个爱情聚集地,我们有衡阳市最大的爱情树;建造一个城市会客厅,我们的多种业态的组合,让吃喝玩乐游完全无缝连接;我们还开创了衡阳商业地产中很多“NO1”,“首个商业天梯”“首个空中教堂”“首个无边际泳池”“首个爱情主题公园”等。这些都是我们区别于其他商业地产的特色,这些都是我对大雁城充满期待的信心。

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